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【鄭州光之美】—生活美容轉型光電 能否成為“救命稻草”?

在狹路相逢勇者勝的時代,你可以擠得頭破血流,你也可以選擇大樹底下也好乘涼。在優勝劣汰的殘酷法則之下,機遇與挑戰并存。在這個看似波瀾不驚的博弈臺上,手握寶劍把握時機,方能出奇制勝。

現代美容,主要分為生活美容和醫療美容,近幾年來,由于國民生活水平的提高以及消費者心理需求的改變,一大批傳統的生活美容正在逐步走向醫療美容的過度,也就是說,消費導向由原來的以服務為導向升級到了以美療、效果為主的理念。


光電美容儀器興起,生活美容轉型光電,真的那么迫在眉睫嗎?

一、消費群體發生巨變

近年美容院的消費群體發生了巨大的變化:以前大多數顧客是60、70后,現在以75、80乃至90后為主,而且也將是未來五到十年的主流消費群體。傳統的60、70后主要是家庭主婦,她們有很多時間去做美容,但是現在絕大部分的80、90后屬于職業女性,沒有那么多時間做護理。而且這群新生代們對套路太了解,信息來源也非常廣,玩信息不對稱、賺取暴利的日子將一去不返。所以未來消費者的消費習慣及方式將會向“去人情化、去套路化、去銷售化、去復雜化、去管理化”轉變。

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二、生活美容項目少、見效慢難滿足需求

傳統手工耗時長,且作用效果并不明顯;科技手法有助于提高工作效率,降低人工成本,且效果明顯。

據店家反映,依然在用傳統模式做著生活美容的利潤比前幾年有明顯的下滑,而轉型做光電,或者生活+光電美容的利潤在近幾年來逐年上升。

雖然純生活美容的服務周到,與客戶的關系鏈接呈親情化進展,可是店里就是收不起費用,沒有特別好的項目可以提供給消費者去促進他們的消費理念。

不僅在項目選擇上不能滿足與現狀,大的問題在于店內的產品或項目做不出效果來,導致失信于自己的客戶。

比如:

客戶想檢測深層肌膚——沒儀器;

產后媽媽想快速去手術疤痕重返職場——不夠時間;


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三、傳統手法繁雜 人員流失是一大痛點

無論是在生美還是醫美,人才儲備是個重要問題。由于儀器代表的是科技革命,打的就是技術的口號,對人工的技能要求會變低。

可能只要會一個開關,會一個簡單的手法就能使用儀器,外行人群都可以操作,這再一定程度上保證人員來源的充足性;

同時,儀器代替手法,意味著不需要對美容師在儀器操作培訓上花費大量的資金和精力培訓,減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術流失。一旦儀器操作美容師跳槽,美容院在技術優勢并不會因此而喪失。

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由此可見,光電給美容院帶來的是產業革命,不管在消費群體、美容項目、人員儲備等方面都有其明顯優勢。

但只要是革命就一定具有雙面性,要么有利,要么有害,要么是機會,要么是威脅。光電產品門類繁多,儀器多、模式多、難辨真偽,那么生活美容轉型光電能否成為一根“救命稻草”?

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答案是:它不是唯一的救命稻草,但卻是未來美容發展的方向。

有店家可能會說,生活美容要轉型、光電才是未來趨勢…這些大道理我都懂,可目前轉型,要么光電加盟,要么項目合作。這兩者轉型方式門檻實在是太高了!一個項目、OEM一個品牌,動輒十萬、幾十萬,實在沒錢。

為此,針對生美轉型,選擇光電加盟方式好,還是項目合作方式好?

光電加盟和項目合作這兩種方式各有優劣。

選擇“光電加盟”,一些設備就可以長期在店,同時可以借用原有品牌的模式發展,但普遍加盟費昂貴、儀器投入成本高、回本慢;

選擇“項目合作”通常是大項目、大光電方面的合作,單一的項目合作,不能滿足客戶的需求,多項目合作成本卻也太高;那么如何能將兩者結合,取其精華去其糟粕呢?

弘達科技技術總監齊琪發表了自己的見解:

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鄭州光之美推出的光美萊美膚連鎖模式,它是一種兼具了光電加盟和項目合作兩者優勢的新模式;

利用“加盟”選用中小型的光電來做項目普及,然后通過“合作”來做大項目和客戶的深度開發,形成良好的循環,又能確保技術的復制和營銷的推廣。

這種模式是通過儀器的共享和成功模式復制,很大程度解決店家在光電美容轉型過程中的困境:

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一是借勢光電咖智慧美容連鎖品牌的口碑影響力;

二是不收費的儀器投放極大地減少光電成本的投入,降低投資風險;

三是擁有強大的物聯網技術支持,對光電儀器、美容原液、操作規范的正品化嚴格管控,保證消費品質;

四是完善的SAAS店務管理系統、光電美容教育營銷培訓。

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這種既有加盟又有合作的方式在這個光電大環境下,既可以幫助美容店家順利進行光電美容科技的轉型改造;

店家又可獲得不收費的儀器投放、強大的技術支持、光電連鎖品牌的口碑及完善的店務管理系統、光電美容教育營銷培訓,彌補光電中心儀器不足的難題。

現如今,美業純粹只靠一個項目維持生存的時代已過去,與時俱進的搏擊在世界高壓的洪流中,改革店內品項,整合資源顯得尤為重要。

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